Bu 1 günlük Premium seviye eğitim, satış profesyonellerine Agile (Çevik) prensiplerini satış döngüsüne nasıl uygulayabileceklerini öğretir.
Katılımcılar, pipeline yönetimi, hızlı geri bildirim döngüleri, iteratif tahminleme ve çapraz fonksiyonel iş birliği gibi yaklaşımlarla satış performanslarını artırmayı öğrenirler.
Eğitim sonunda katılımcılar, Scrum Alliance tarafından verilen dijital bir mikro sertifika kazanır.
Herhangi bir ön koşul bulunmamaktadır.
Ancak, satış temelleri veya agile metodolojiler (Scrum, Kanban) hakkında temel bilgi faydalıdır.
Bu eğitim aşağıdaki profesyoneller için idealdir:
Satış yöneticileri, hesap yöneticileri ve satış ekipleri
Satış operasyonları ve Sales Enablement uzmanları
Müşteriyle birebir çalışan liderler ve yöneticiler
Ticari operasyonlarda çevik yöntemleri uygulamak isteyen kurumlar
Bu eğitimle katılımcılar şunları başarır:
Agile prensiplerinin satış süreçlerine getirdiği avantajları açıklamak
Klasik satış süreçlerini iteratif, backlog tabanlı yapılara dönüştürmek
Sprints, Kanban board’lar ve retrospective toplantılarıyla pipeline’ı yönetmek
Gerçek verilere dayalı kısa döngülü tahminleme (iterative forecasting) uygulamak
Müşteri ve paydaşlarla düzenli geri bildirim mekanizmaları oluşturmak
Satış, pazarlama, ürün ve müşteri başarı ekipleri arasında çevik iş birliği sağlamak
Agile satış modelinde görülen yaygın hataları tanımlamak ve önlemek
Neden satışta çeviklik önemli?
Geleneksel ve Agile satış modellerinin karşılaştırması
Pipeline’ı backlog olarak görselleştirme
Satış aşamalarını iterasyonlarla yönetme
Satış sprint’leri planlama
Sprint çıktıları ve hız (velocity) verilerine dayalı tahminleme
Haftalık / iki haftalık satış retrospektifleri
Kazanılan ve kaybedilen fırsatlardan hızlı öğrenme
Pazarlama, ürün ve müşteri başarı ekiplerini sürece dahil etme
Çapraz fonksiyonel “stand-up” ve demo oturumları
Board’lar, CRM sistemleri, görev duvarları kullanımı
Metrikler: kazanma oranı, çevrim süresi, pipeline kapsamı
Aşırı planlama, müşteri geri bildirimi eksikliği, hiyerarşik engeller
Çevikliği koruma ve müşteri odaklı kalma teknikleri
Takımlar ve bölgeler arasında çevik satışın yaygınlaştırılması
Ticari stratejilerle çeviklik uyumunun sağlanması
Sınıf eğitimlerimizi Kıbrıs ofislerimizde düzenlemekteyiz. Kurumunuza özel eğitimleri ise, dilediğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz.