Bu eğitim, işletmeler arası (B2B) satış süreçlerinde profesyonelliği artırmak isteyen bireyler ve kurumlar için özel olarak tasarlanmıştır. Yüksek değerli satışlar, uzun vadeli ilişkiler ve çoklu paydaşlara hitap eden satış döngüleri üzerine yoğunlaşır.

Eğitim boyunca katılımcılar, müşteri ihtiyaçlarını analiz etme, değer odaklı satış yapma, ikna ve müzakere teknikleri, CRM ve satış teknolojilerini etkin kullanma gibi konularda hem teorik hem pratik bilgi sahibi olacaklardır.

Bu eğitimi dilediğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz. Bize Ulaşın!

Önkoşullar

Herhangi bir sektörde satış tecrübesi bulunan ya da B2B satış dünyasına giriş yapmak isteyen tüm profesyoneller katılabilir.

Kimler Katılmalı

Satış müdürleri ve yöneticiler
Kurumsal satış temsilcileri
Pazarlama & iş geliştirme uzmanları
Yeni satış becerileri kazanmak isteyen çalışanlar
Girişimciler ve hedef odaklı profesyoneller

Neler Öğreneceksiniz

Kurumsal müşterilerin satın alma kararlarını anlama
Uzun vadeli iş ilişkileri kurma becerisi
Değer temelli satış sunumları oluşturma
İtirazları yönetme ve kazan-kazan müzakereler yürütme
Satış stratejileri geliştirme ve CRM sistemleriyle verim artırma
Gerçek satış senaryoları ile deneyim kazanma

Eğitim İçeriği

Modül 1: B2B Satışın Temelleri

B2B satış nedir? B2C’den farkları
Kurumsal satış döngüsü ve rol dağılımı

Modül 2: Müşteri İhtiyaçlarını Anlama

İhtiyaç analizi teknikleri
Güven temelli ilişki geliştirme

Modül 3: Değer Tabanlı Satış

ROI sunumu ve iş sonuçlarına odaklanma
Çözüm önerisi hazırlama

Modül 4: Karar Verme Süreçleri

Satın alma ekipleri ve karar vericileri analiz etme
Organizasyonel davranış kalıpları

Modül 5: İkna ve Müzakere Teknikleri

Etkili iletişim ve beden dili
İtirazları ele alma ve sonuçlandırma

Modül 6: Satış Stratejileri ve Yöntemleri

Danışmanlık yaklaşımıyla satış
Satış tahmini ve stratejik hesap yönetimi

Modül 7: Pazar Analizi ve Hedefleme

Potansiyel müşteri profili oluşturma
Segmentasyon ve pozisyonlama stratejileri

Modül 8: Satış Teknolojileri ve CRM

CRM yazılımlarıyla satış süreci yönetimi
Satış otomasyonu ve veri analitiği

Modül 9: Vaka Çalışmaları ve Uygulamalar

Gerçek senaryolarla rol yapma
Grup çalışmaları ve sunumlar

Neden Bizi Seçmelisiniz

B2B Satış eğitimini, Bilginç IT Academy'nin canlı ve etkileşimli sanal sınıf ortamında; evinizden, ofisinizden veya dilediğiniz herhangi bir lokasyondan deneyimleyin. Uzman eğitmenlerimizle gerçek zamanlı iletişim kurarak sınıf ortamının dinamizmini online eğitim deneyimine taşıyın.

Canlı Oturumlar: Belirlenen eğitim takvimi doğrultusunda, eğitmen ve diğer katılımcılarla eş zamanlı olarak derslere katılın.
Etkileşimli Öğrenme: Uygulamalar, grup çalışmaları ve soru-cevap oturumlarıyla öğrenme sürecine aktif olarak dahil olun.
Uzman Eğitmen Kadrosu: Sektör deneyimine sahip, alanında yetkin eğitmenlerden güncel ve uygulanabilir bilgiler edinin.
30 Yılı Aşkın Deneyim: Bilginç IT Academy'nin 1995 yılından bu yana süregelen eğitim uzmanlığıyla profesyonel gelişiminize değer katın.
Esnek ve Ölçeklenebilir Çözümler: Dünya genelinde erişilebilen canlı sınıflarımızla, bireysel ve kurumsal eğitim ihtiyaçlarınıza uygun esnek planlama avantajı elde edin.

B2B Satış eğitimini, yüz yüze öğrenmenin sağladığı güçlü etkileşim ve odaklanma avantajıyla deneyimleyin. Bilginç IT Academy'nin profesyonel eğitim lokasyonlarında, konforlu ve verimli bir sınıf ortamında uzman eğitmenler eşliğinde öğrenin.

Deneyimli Eğitmenler: Sektörde uzun yıllara dayanan saha tecrübesine sahip uzmanlardan gerçek dünya örnekleriyle öğrenin.
Modern Eğitim Alanları: Teknolojik altyapısı güçlü, konforlu ve öğrenmeye uygun sınıflarda eğitim alın.
Odaklı Sınıf Deneyimi: Sınırlı kontenjanla düzenlenen eğitimlerde eğitmeninizle daha yakın iletişim kurma fırsatı yakalayın.
Kaliteli Eğitim Yaklaşımı: Profesyonel gelişiminizi destekleyen, uygulamaya dönük ve yüksek standartlarda hazırlanmış eğitim içeriklerinden yararlanın.

Şirketinizin ekip bazlı eğitim ihtiyaçlarını, Bilginç IT Academy'nin B2B Satış onsite eğitim çözümüyle kendi ofisinizde veya tercih ettiğiniz lokasyonda karşılayın. Kurumunuza özel planlanan eğitimlerle ekiplerinizin gelişimini iş hedeflerinizle uyumlu hale getirin.

Kuruma Özel İçerik: Eğitim programını şirketinizin projelerine, ekip yapısına ve iş ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
Bütçe ve Zaman Avantajı: Seyahat, konaklama ve operasyonel maliyetleri azaltarak eğitim yatırımınızı daha verimli kullanın.
Ekip Odaklı Öğrenme: Çalışanlarınızın aynı içerik ve bakış açısı etrafında gelişmesini sağlayarak kurum içi iş birliğini güçlendirin.
Kolay Planlama ve Takip: Katılımcı gelişimini, eğitim sürecini ve kurumsal ihtiyaçları daha kontrollü şekilde yönetin.

Eğitimlerle ilgili bilgi almak ve diğer tüm sorularınız için bize ulaşın!

Neden bizi tercih ettiniz?

Bilginç'ten daha önce eğitim aldım ve memnun kaldım.

Daha önce farklı bir kurumdan aldığım eğitimden memnun kalmadım.

Diğer

IT departmanınızda kaç kişi çalışıyor?

0 – 50

50 – 250

250 – 1000

1000+

B2B Satış Eğitimi