Bu eğitim, işletmeler arası (B2B) satış süreçlerinde profesyonelliği artırmak isteyen bireyler ve kurumlar için özel olarak tasarlanmıştır. Yüksek değerli satışlar, uzun vadeli ilişkiler ve çoklu paydaşlara hitap eden satış döngüleri üzerine yoğunlaşır.
Eğitim boyunca katılımcılar, müşteri ihtiyaçlarını analiz etme, değer odaklı satış yapma, ikna ve müzakere teknikleri, CRM ve satış teknolojilerini etkin kullanma gibi konularda hem teorik hem pratik bilgi sahibi olacaklardır.
Herhangi bir sektörde satış tecrübesi bulunan ya da B2B satış dünyasına giriş yapmak isteyen tüm profesyoneller katılabilir.
Satış müdürleri ve yöneticiler
Kurumsal satış temsilcileri
Pazarlama & iş geliştirme uzmanları
Yeni satış becerileri kazanmak isteyen çalışanlar
Girişimciler ve hedef odaklı profesyoneller
Kurumsal müşterilerin satın alma kararlarını anlama
Uzun vadeli iş ilişkileri kurma becerisi
Değer temelli satış sunumları oluşturma
İtirazları yönetme ve kazan-kazan müzakereler yürütme
Satış stratejileri geliştirme ve CRM sistemleriyle verim artırma
Gerçek satış senaryoları ile deneyim kazanma
B2B satış nedir? B2C’den farkları
Kurumsal satış döngüsü ve rol dağılımı
İhtiyaç analizi teknikleri
Güven temelli ilişki geliştirme
ROI sunumu ve iş sonuçlarına odaklanma
Çözüm önerisi hazırlama
Satın alma ekipleri ve karar vericileri analiz etme
Organizasyonel davranış kalıpları
Etkili iletişim ve beden dili
İtirazları ele alma ve sonuçlandırma
Danışmanlık yaklaşımıyla satış
Satış tahmini ve stratejik hesap yönetimi
Potansiyel müşteri profili oluşturma
Segmentasyon ve pozisyonlama stratejileri
CRM yazılımlarıyla satış süreci yönetimi
Satış otomasyonu ve veri analitiği
Gerçek senaryolarla rol yapma
Grup çalışmaları ve sunumlar