Bu eğitim, işletmeler arası (B2B) satış süreçlerinde profesyonelliği artırmak isteyen bireyler ve kurumlar için özel olarak tasarlanmıştır. Yüksek değerli satışlar, uzun vadeli ilişkiler ve çoklu paydaşlara hitap eden satış döngüleri üzerine yoğunlaşır.

Eğitim boyunca katılımcılar, müşteri ihtiyaçlarını analiz etme, değer odaklı satış yapma, ikna ve müzakere teknikleri, CRM ve satış teknolojilerini etkin kullanma gibi konularda hem teorik hem pratik bilgi sahibi olacaklardır.

B2B Satış Eğitimi programına Online Instructor-Led (canlı sanal sınıf) veya Classroom Based (sınıf eğitimi) formatlarında doğrudan katılım sağlayabilirsiniz. Ayrıca bu eğitimi kurumunuza özel olarak Online Instructor-Led, Classroom Based veya Onsite (yerinde eğitim) formatlarında, tercih ettiğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz. Detaylı bilgi ve kurumunuza özel planlama için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Kurumsal gruplar için bu eğitimi, kurumunuza özel Onsite (yerinde eğitim) formatında organize edebiliriz.

Önkoşullar

Herhangi bir sektörde satış tecrübesi bulunan ya da B2B satış dünyasına giriş yapmak isteyen tüm profesyoneller katılabilir.

Kimler Katılmalı

Satış müdürleri ve yöneticiler
Kurumsal satış temsilcileri
Pazarlama & iş geliştirme uzmanları
Yeni satış becerileri kazanmak isteyen çalışanlar
Girişimciler ve hedef odaklı profesyoneller

Neler Öğreneceksiniz

Kurumsal müşterilerin satın alma kararlarını anlama
Uzun vadeli iş ilişkileri kurma becerisi
Değer temelli satış sunumları oluşturma
İtirazları yönetme ve kazan-kazan müzakereler yürütme
Satış stratejileri geliştirme ve CRM sistemleriyle verim artırma
Gerçek satış senaryoları ile deneyim kazanma

Eğitim İçeriği

Modül 1: B2B Satışın Temelleri

B2B satış nedir? B2C’den farkları
Kurumsal satış döngüsü ve rol dağılımı

Modül 2: Müşteri İhtiyaçlarını Anlama

İhtiyaç analizi teknikleri
Güven temelli ilişki geliştirme

Modül 3: Değer Tabanlı Satış

ROI sunumu ve iş sonuçlarına odaklanma
Çözüm önerisi hazırlama

Modül 4: Karar Verme Süreçleri

Satın alma ekipleri ve karar vericileri analiz etme
Organizasyonel davranış kalıpları

Modül 5: İkna ve Müzakere Teknikleri

Etkili iletişim ve beden dili
İtirazları ele alma ve sonuçlandırma

Modül 6: Satış Stratejileri ve Yöntemleri

Danışmanlık yaklaşımıyla satış
Satış tahmini ve stratejik hesap yönetimi

Modül 7: Pazar Analizi ve Hedefleme

Potansiyel müşteri profili oluşturma
Segmentasyon ve pozisyonlama stratejileri

Modül 8: Satış Teknolojileri ve CRM

CRM yazılımlarıyla satış süreci yönetimi
Satış otomasyonu ve veri analitiği

Modül 9: Vaka Çalışmaları ve Uygulamalar

Gerçek senaryolarla rol yapma
Grup çalışmaları ve sunumlar

Neden Bizi Seçmelisiniz

1995’ten beri Birleşik Krallık merkezli lider bir global eğitim sağlayıcısıyız.

B2B Satış Turkiye eğitimine Bilginç IT Academy'nin canlı ve etkileşimli sanal sınıf ortamında katılabilirsiniz. Online Instructor-Led eğitimlerimize bireysel olarak genel katılıma açık (Public) sınıflardan katılabileceğiniz gibi, kurumunuza özel (Private / In-house) bir sınıf da planlayabilirsiniz.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Online Instructor-Led
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Canlı ve Etkileşimli Eğitim: Eğitmeninizle gerçek zamanlı iletişim kurun; soru-cevap, uygulama ve grup çalışmalarıyla öğrenme sürecine aktif olarak katılın.
Esnek Katılım: Evinizden, ofisinizden veya internet erişiminizin bulunduğu herhangi bir lokasyondan eğitime katılın.
Uzman Eğitmen Kadrosu: Sektör deneyimine sahip, alanında yetkin eğitmenlerden güncel ve uygulanabilir bilgiler edinin.
30 Yılı Aşkın Deneyim: Bilginç IT Academy'nin 1995 yılından bu yana süregelen eğitim uzmanlığından yararlanın.
Dünya Genelinde Erişim: Turkiye dahil dünyanın farklı lokasyonlarından canlı sanal sınıflarımıza katılabilir veya kurumunuza özel online eğitim planlayabilirsiniz.

B2B Satış Turkiye eğitimine yüz yüze sınıf ortamında katılabilirsiniz. Classroom Based eğitimlerimiz genel katılıma açık (Public)sınıflar veya kurumunuza özel (Private / In-house)sınıflar şeklinde planlanabilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Classroom Based
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Yüz Yüze Öğrenme: Eğitmeniniz ve diğer katılımcılarla doğrudan iletişim kurarak etkileşimli bir sınıf deneyimi yaşayın.
Deneyimli Eğitmenler: Sektörde uzun yıllara dayanan deneyime sahip uzmanlardan gerçek dünya örnekleriyle öğrenin.
Profesyonel Eğitim Ortamı: Teknolojik altyapısı güçlü, konforlu ve öğrenmeye uygun sınıflarda eğitim alın.
Uygulamalı Öğrenme: Eğitim içeriğine bağlı olarak uygulamalar, senaryolar, vaka çalışmaları ve eğitmen yönlendirmeli çalışmalarla teorik bilgilerinizi pratiğe dönüştürün.

B2B Satış Turkiye eğitimini kurumunuza özel olarak kendi ofisinizde veya tercih ettiğiniz lokasyonda gerçekleştirebilirsiniz. Bilginç IT Academy eğitmenleri, kurumunuzun ihtiyaçlarına göre planlanan eğitim için belirlediğiniz lokasyona gelebilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Onsite
Katılım Modeli (Participation Model): Kuruma Özel (Private / In-house)
Tercih Ettiğiniz Lokasyonda Eğitim: Eğitimi şirketinizin ofisinde veya belirlediğiniz farklı bir lokasyonda organize edin.
Kuruma Özel İçerik: Eğitim programını şirketinizin projelerine, ekip yapısına, mevcut yetkinlik seviyesine ve iş ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
Ekip Odaklı Öğrenme: Ekibinizin aynı içerik ve yaklaşım etrafında gelişmesini sağlayarak kurum içi bilgi paylaşımını ve iş birliğini güçlendirin.
Esnek Planlama: Eğitim tarihini, lokasyonunu ve programını kurumunuzun operasyonel ihtiyaçlarına göre planlayın.
Global Eğitim Organizasyonu: Eğitimi Turkiye lokasyonunda veya tercih ettiğiniz farklı bir ülkede/lokasyonda kurumunuza özel olarak organize edebilirsiniz.

B2B Satış Turkiye Eğitimi