Etkili müzakere tekniklerini öğrenin, iş ilişkilerinizi güçlendirin ve karşılıklı kazanç sağlayan anlaşmalar yapın.

Negotiation Mastery: Creating Value and Reaching Agreement eğitimi, profesyonellerin farklı iş ortamlarında başarılı müzakereler yürütmesi için gerekli strateji, teknik ve özgüveni kazandırmak amacıyla hazırlanmış kapsamlı bir eğitim programıdır.

Bu uygulamalı eğitim programı sayesinde katılımcılar, müzakere psikolojisini anlamayı, farklı iletişim stillerini analiz etmeyi ve karşılıklı fayda sağlayan anlaşmalar oluşturmayı öğrenir. Gerçek iş senaryoları, interaktif çalışmalar ve uygulamalı role-play egzersizleri ile katılımcılar müzakere süreçlerinde daha stratejik hareket etmeyi keşfeder.

Eğitim boyunca; çatışma yönetimi, itiraz karşılama, ikna teknikleri, güç dengelerini yönetme ve etkili iletişim becerileri gibi kritik konular ele alınır. Katılımcılar, farklı kişilik tiplerine, kültürel yapılara ve organizasyonel dinamiklere uygun müzakere stratejileri geliştirmeyi öğrenir.

Program sonunda katılımcılar, iş ilişkilerini güçlendirecek, güvenle anlaşma yapabilecek ve “win-win” çözümler üretebilecek pratik müzakere araçlarına sahip olur.

Müzakere Uzmanlığı: Değer Yaratma ve Anlaşmaya Varma Eğitimi programına Online Instructor-Led (canlı sanal sınıf) veya Classroom Based (sınıf eğitimi) formatlarında doğrudan katılım sağlayabilirsiniz. Ayrıca bu eğitimi kurumunuza özel olarak Online Instructor-Led, Classroom Based veya Onsite (yerinde eğitim) formatlarında, tercih ettiğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz. Detaylı bilgi ve kurumunuza özel planlama için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Kurumsal gruplar için bu eğitimi, kurumunuza özel Onsite (yerinde eğitim) formatında organize edebiliriz.

Önkoşullar

Bu eğitim için resmi bir ön koşul bulunmamaktadır. Temel iş iletişimi bilgisine sahip olmak yeterlidir. Eğitim, hem başlangıç seviyesindeki katılımcılar hem de deneyimli profesyoneller için uygundur.

Kimler Katılmalı

Bu eğitim aşağıdaki profesyoneller için idealdir:

Yöneticiler
Takım liderleri
Proje yöneticileri
Satış profesyonelleri
Satın alma uzmanları
İnsan kaynakları profesyonelleri
Müşteri ilişkileri yöneticileri
Çatışma yönetimi ve ikna becerilerini geliştirmek isteyen çalışanlar

Neler Öğreneceksiniz

Eğitim sonunda katılımcılar şunları öğrenir:

Etkili müzakere prensiplerini anlamak
Stratejik müzakere planları oluşturmak
Tarafların ihtiyaç ve motivasyonlarını analiz etmek
İkna edici iletişim teknikleri kullanmak
İtirazları profesyonel şekilde yönetmek
Duygusal zekâ ile müzakere sürecini kontrol etmek
Çatışma ve güç dengesizliklerini yönetmek
Karşılıklı kazanç sağlayan çözümler geliştirmek
Güçlü ve net anlaşmalar yapmak

Eğitim İçeriği

Modül 1: Müzakereye Giriş

Müzakere nedir?
İş hayatında müzakere türleri
Başarılı müzakerecinin bakış açısı

Modül 2: Başarı İçin Hazırlık

Hedef belirleme teknikleri
Pozisyon ve çıkar analizi
Paydaş analizi
Müzakere stratejisi oluşturma

Modül 3: Müzakere İçin İletişim Becerileri

Sözlü ve sözsüz iletişim teknikleri
Aktif dinleme yöntemleri
Farklı müzakere stillerini anlama

Modül 4: Müzakere Sürecini Yönetme

Görüşme yapısını oluşturma
Etkileme ve yönlendirme teknikleri
Zor davranışları yönetme
İtirazlarla başa çıkma

Modül 5: İş Birlikçi Problem Çözme

Ortak fayda sağlayan çözümler üretme
Güven oluşturma
Çıkmazları aşma teknikleri

Modül 6: Çatışma ve Güç Dinamiklerini Yönetme

Çatışma kaynaklarını tanıma
Gerilimi azaltma stratejileri
Duygu yönetimi
Güçlü taraflarla müzakere teknikleri

Modül 7: Anlaşmayı Sonuçlandırma

Anlaşmaya ulaşma teknikleri
Taahhüt alma
Şartları netleştirme
Süreç takibi

Modül 8: Role-Play ve Uygulamalar

Gerçekçi müzakere senaryoları
Grup çalışmaları
Eğitmen geri bildirimleri

Modül 9: Aksiyon Planı ve Kapanış

Kişisel gelişim planı oluşturma
Soru & cevap
Son değerlendirmeler

Neden Bizi Seçmelisiniz

1995’ten beri Birleşik Krallık merkezli lider bir global eğitim sağlayıcısıyız.

Müzakere Uzmanlığı: Değer Yaratma ve Anlaşmaya Varma eğitimine Bilginç IT Academy'nin canlı ve etkileşimli sanal sınıf ortamında katılabilirsiniz. Online Instructor-Led eğitimlerimize bireysel olarak genel katılıma açık (Public) sınıflardan katılabileceğiniz gibi, kurumunuza özel (Private / In-house) bir sınıf da planlayabilirsiniz.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Online Instructor-Led
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Canlı ve Etkileşimli Eğitim: Eğitmeninizle gerçek zamanlı iletişim kurun; soru-cevap, uygulama ve grup çalışmalarıyla öğrenme sürecine aktif olarak katılın.
Esnek Katılım: Evinizden, ofisinizden veya internet erişiminizin bulunduğu herhangi bir lokasyondan eğitime katılın.
Uzman Eğitmen Kadrosu: Sektör deneyimine sahip, alanında yetkin eğitmenlerden güncel ve uygulanabilir bilgiler edinin.
30 Yılı Aşkın Deneyim: Bilginç IT Academy'nin 1995 yılından bu yana süregelen eğitim uzmanlığından yararlanın.
Dünya Genelinde Erişim: Canlı sanal sınıflarımıza dünyanın farklı lokasyonlarından katılabilir veya kurumunuza özel online eğitim planlayabilirsiniz.

Negotiation Mastery: Creating Value and Reaching Agreement eğitimine yüz yüze sınıf ortamında katılabilirsiniz. Classroom Based eğitimlerimiz genel katılıma açık (Public)sınıflar veya kurumunuza özel (Private / In-house)sınıflar şeklinde planlanabilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Classroom Based
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Yüz Yüze Öğrenme: Eğitmeniniz ve diğer katılımcılarla doğrudan iletişim kurarak etkileşimli bir sınıf deneyimi yaşayın.
Deneyimli Eğitmenler: Sektörde uzun yıllara dayanan deneyime sahip uzmanlardan gerçek dünya örnekleriyle öğrenin.
Profesyonel Eğitim Ortamı: Teknolojik altyapısı güçlü, konforlu ve öğrenmeye uygun sınıflarda eğitim alın.
Uygulamalı Öğrenme: Eğitim içeriğine bağlı olarak uygulamalar, senaryolar, vaka çalışmaları ve eğitmen yönlendirmeli çalışmalarla teorik bilgilerinizi pratiğe dönüştürün.

Negotiation Mastery: Creating Value and Reaching Agreement eğitimini kurumunuza özel olarak kendi ofisinizde veya tercih ettiğiniz lokasyonda gerçekleştirebilirsiniz. Bilginç IT Academy eğitmenleri, kurumunuzun ihtiyaçlarına göre planlanan eğitim için belirlediğiniz lokasyona gelebilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Onsite
Katılım Modeli (Participation Model): Kuruma Özel (Private / In-house)
Tercih Ettiğiniz Lokasyonda Eğitim: Eğitimi şirketinizin ofisinde veya belirlediğiniz farklı bir lokasyonda organize edin.
Kuruma Özel İçerik: Eğitim programını şirketinizin projelerine, ekip yapısına, mevcut yetkinlik seviyesine ve iş ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
Ekip Odaklı Öğrenme: Ekibinizin aynı içerik ve yaklaşım etrafında gelişmesini sağlayarak kurum içi bilgi paylaşımını ve iş birliğini güçlendirin.
Esnek Planlama: Eğitim tarihini, lokasyonunu ve programını kurumunuzun operasyonel ihtiyaçlarına göre planlayın.
Global Eğitim Organizasyonu: Bilginç IT Academy eğitmenleri, kurumunuza özel eğitimler için dünyanın farklı ülkelerine ve lokasyonlarına yönlendirilebilir.

Negotiation Mastery: Creating Value and Reaching Agreement Eğitimi