Başarılı satış süreçlerinde müzakere becerileri büyük önem taşır. Yanlış yürütülen fiyat ve sözleşme görüşmeleri, şirketlerin kârlılığını ciddi şekilde etkileyebilir. Günümüz satış ekiplerinin yalnızca satış yapmayı değil, aynı zamanda müşteriyle sürdürülebilir ve değer odaklı anlaşmalar kurmayı öğrenmesi gerekir.

3D Negotiating Client Value eğitimi, satış ekipleri için özel olarak geliştirilmiş modern bir satış müzakere programıdır. Eğitim; satış psikolojisi, davranışsal ekonomi ve profesyonel müzakere tekniklerini bir araya getirerek katılımcıların daha güçlü ve stratejik görüşmeler yapmasını sağlar.

Bu eğitim sayesinde katılımcılar:

Fiyat baskısını daha iyi yönetebilir
Karlılığı koruyabilir
Güven ilişkisini sürdürebilir
Profesyonel satın alma ekipleriyle daha etkili görüşebilir
Kazan-kazan odaklı müzakere süreçleri oluşturabilir

3D Negotiating Client Value Yaklaşımı

3DNCV modeli, müşteri satın alma yolculuğunun tamamında değer oluşturmayı ve bu değeri korumayı hedefleyen modern bir müzakere yaklaşımıdır.

Programın temel yapısı şu unsurlara dayanır:

Insight (İçgörü)
Influence (Etkileme)
Trust (Güven)

Bu yaklaşım sayesinde satış profesyonelleri sadece fiyat pazarlığı yapmaz; aynı zamanda müşteriye stratejik değer sunan uzun vadeli iş ortakları haline gelir.

Program, 20 yılı aşkın satış araştırmaları ve saha deneyimleri üzerine geliştirilmiştir.

3D Negotiating Client Value eğitimi, modern satış ekiplerinin profesyonel müzakere becerilerini geliştiren kapsamlı bir satış gelişim programıdır.

Bu eğitim sayesinde şirketler:

Karlılıklarını artırabilir
Daha güçlü ticari ilişkiler kurabilir
Fiyat baskılarını daha iyi yönetebilir
Uzun vadeli müşteri sadakati oluşturabilir
Rekabet avantajı sağlayabilir

Özellikle rekabetin yoğun olduğu pazarlarda güçlü müzakere becerileri büyük fark yaratır.

3D Negotiating Client Value Eğitimi programına Online Instructor-Led (canlı sanal sınıf) veya Classroom Based (sınıf eğitimi) formatlarında doğrudan katılım sağlayabilirsiniz. Ayrıca bu eğitimi kurumunuza özel olarak Online Instructor-Led, Classroom Based veya Onsite (yerinde eğitim) formatlarında, tercih ettiğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz. Detaylı bilgi ve kurumunuza özel planlama için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Bu eğitimi dilediğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz.

Kimler Katılmalı

Bu eğitim özellikle:

Satış profesyonelleri
Account manager ekipleri
Satış yöneticileri
Business development uzmanları
Üst düzey yöneticiler
Ticari müzakere yapan profesyoneller

için uygundur.

Ürün veya hizmet satışı yapan tüm sektörlerde uygulanabilir.

Neler Öğreneceksiniz

3D Negotiating Client Value eğitimi şirketlerin satış performansını ve kârlılığını artırmaya yardımcı olur.

Eğitim Sonrası Beklenen Kazanımlar

Daha yüksek kâr marjı
Daha düşük indirim oranları
Daha büyük anlaşmalar
Daha hızlı satış süreçleri
Güçlü müşteri ilişkileri
Daha yüksek müşteri yaşam boyu değeri

Ayrıca satış ekiplerinin müzakere güveni ve stratejik düşünme becerileri gelişir.

Programda Yer Alan Ana Başlıklar

Müzakere psikolojisi
Satışta fiyat yönetimi
Güven oluşturma teknikleri
BATNA stratejileri
Anchoring ve framing teknikleri
Stakeholder yönetimi
Risk azaltma yöntemleri
Değer koruma stratejileri
Davranışsal ekonomi uygulamaları
Kazan-kazan müzakere teknikleri

Eğitim İçeriği

1. Profesyonel Müzakere Teknikleri

Katılımcılar farklı müzakere stillerini öğrenerek kendi güçlü yönlerini analiz eder.

Bu bölümde:

Müzakere stilleri
Pazarlık stratejileri
Güç dengesi yönetimi
Satış psikolojisi

gibi temel konular ele alınır.

2. Fiyat Baskısını Yönetme

Modern satın alma ekipleri profesyonel müzakere teknikleri kullanır. Eğitim, bu baskıları doğru yönetmeye odaklanır.

Katılımcılar:

İndirim baskısını yönetmeyi
Karlılığı korumayı
Değer odaklı fiyatlandırmayı
Alternatif çözüm geliştirmeyi

öğrenir.

3. Güven ve Uzun Vadeli İlişkiler Kurma

Başarılı müzakereler yalnızca kısa vadeli anlaşmalara değil, uzun vadeli iş ortaklıklarına odaklanır.

Bu modülde:

Güven oluşturma
İlişki yönetimi
Profesyonel iletişim
Stratejik müşteri yaklaşımı

konuları işlenir.

4. Davranışsal Ekonomi ve İkna Teknikleri

Program, davranış bilimi ve modern satış psikolojisini müzakere süreçlerine entegre eder.

Bu kapsamda:

Anchoring teknikleri
Framing yöntemleri
Algı yönetimi
Karar etkisi oluşturma

gibi ileri seviye teknikler ele alınır.

5. Karşılıklı Değer Yaratma

3DNCV yaklaşımı, yalnızca fiyat odaklı değil değer odaklı müzakere yapmayı hedefler.

Katılımcılar:

Ortak çıkar alanları oluşturmayı
Karşılıklı fayda üretmeyi
Değer takası geliştirmeyi
Kazan-kazan modeli oluşturmayı

öğrenir.

Stakeholder ve Risk Yönetimi

Kurumsal satışlarda birçok paydaş karar sürecine dahil olur.

Bu bölümde:

Stakeholder analizi
Karar verici yönetimi
Politik risk analizi
Ticari risk azaltma stratejileri

gibi konular detaylı şekilde ele alınır.

Neden Bizi Seçmelisiniz

3D Negotiating Client Value eğitimine Bilginç IT Academy'nin canlı ve etkileşimli sanal sınıf ortamında katılabilirsiniz. Online Instructor-Led eğitimlerimize bireysel olarak genel katılıma açık (Public) sınıflardan katılabileceğiniz gibi, kurumunuza özel (Private / In-house) bir sınıf da planlayabilirsiniz.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Online Instructor-Led
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Canlı ve Etkileşimli Eğitim: Eğitmeninizle gerçek zamanlı iletişim kurun; soru-cevap, uygulama ve grup çalışmalarıyla öğrenme sürecine aktif olarak katılın.
Esnek Katılım: Evinizden, ofisinizden veya internet erişiminizin bulunduğu herhangi bir lokasyondan eğitime katılın.
Uzman Eğitmen Kadrosu: Sektör deneyimine sahip, alanında yetkin eğitmenlerden güncel ve uygulanabilir bilgiler edinin.
30 Yılı Aşkın Deneyim: Bilginç IT Academy'nin 1995 yılından bu yana süregelen eğitim uzmanlığından yararlanın.
Dünya Genelinde Erişim: Canlı sanal sınıflarımıza dünyanın farklı lokasyonlarından katılabilir veya kurumunuza özel online eğitim planlayabilirsiniz.

3D Negotiating Client Value eğitimine yüz yüze sınıf ortamında katılabilirsiniz. Classroom Based eğitimlerimiz genel katılıma açık (Public)sınıflar veya kurumunuza özel (Private / In-house)sınıflar şeklinde planlanabilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Classroom Based
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Yüz Yüze Öğrenme: Eğitmeniniz ve diğer katılımcılarla doğrudan iletişim kurarak etkileşimli bir sınıf deneyimi yaşayın.
Deneyimli Eğitmenler: Sektörde uzun yıllara dayanan deneyime sahip uzmanlardan gerçek dünya örnekleriyle öğrenin.
Profesyonel Eğitim Ortamı: Teknolojik altyapısı güçlü, konforlu ve öğrenmeye uygun sınıflarda eğitim alın.
Uygulamalı Öğrenme: Eğitim içeriğine bağlı olarak uygulamalar, senaryolar, vaka çalışmaları ve eğitmen yönlendirmeli çalışmalarla teorik bilgilerinizi pratiğe dönüştürün.

3D Negotiating Client Value eğitimini kurumunuza özel olarak kendi ofisinizde veya tercih ettiğiniz lokasyonda gerçekleştirebilirsiniz. Bilginç IT Academy eğitmenleri, kurumunuzun ihtiyaçlarına göre planlanan eğitim için belirlediğiniz lokasyona gelebilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Onsite
Katılım Modeli (Participation Model): Kuruma Özel (Private / In-house)
Tercih Ettiğiniz Lokasyonda Eğitim: Eğitimi şirketinizin ofisinde veya belirlediğiniz farklı bir lokasyonda organize edin.
Kuruma Özel İçerik: Eğitim programını şirketinizin projelerine, ekip yapısına, mevcut yetkinlik seviyesine ve iş ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
Ekip Odaklı Öğrenme: Ekibinizin aynı içerik ve yaklaşım etrafında gelişmesini sağlayarak kurum içi bilgi paylaşımını ve iş birliğini güçlendirin.
Esnek Planlama: Eğitim tarihini, lokasyonunu ve programını kurumunuzun operasyonel ihtiyaçlarına göre planlayın.
Global Eğitim Organizasyonu: Bilginç IT Academy eğitmenleri, kurumunuza özel eğitimler için dünyanın farklı ülkelerine ve lokasyonlarına yönlendirilebilir.

Eğitimlerle ilgili bilgi almak ve diğer tüm sorularınız için bize ulaşın!

Neden bizi tercih ettiniz?

Bilginç'ten daha önce eğitim aldım ve memnun kaldım.

Daha önce farklı bir kurumdan aldığım eğitimden memnun kalmadım.

Diğer

IT departmanınızda kaç kişi çalışıyor?

0 – 50

50 – 250

250 – 1000

1000+

3D Negotiating Client Value Eğitimi