Başarılı satış ekipleri yalnızca pazarlama tarafından gelen lead’lere bağlı kalmaz. Modern satış profesyonelleri aktif müşteri bulma, doğru karar vericilere ulaşma ve sürekli yeni fırsatlar üretme becerisine sahip olmalıdır.

3D Prospecting eğitimi, satış ekiplerinin lead generation, müşteri bulma ve prospect yönetimi becerilerini geliştirmek için hazırlanmış kapsamlı bir prospecting ve satış geliştirme programıdır.

Bu eğitim sayesinde katılımcılar:

Daha fazla nitelikli lead oluşturabilir
Doğru hedef müşteri profillerini belirleyebilir
Outbound satış süreçlerini güçlendirebilir
Sosyal satış tekniklerini kullanabilir
Satış pipeline yapısını sürdürülebilir hale getirebilir

Program, modern dijital satış süreçlerine uygun pratik prospecting teknikleri üzerine kurulmuştur.

3D Prospecting Yaklaşımı

3DPR modeli, satış ekiplerinin sistematik ve sürdürülebilir müşteri bulma süreçleri oluşturmasını hedefler.

Programın temel yapısı:

Insight (İçgörü)
Influence (Etkileme)
Trust (Güven)

unsurlarına dayanır.

Bu yaklaşım sayesinde satış profesyonelleri yalnızca bağlantı kurmakla kalmaz; aynı zamanda doğru müşterilerle güven odaklı ilişkiler geliştirebilir.

Program, 20 yılı aşkın satış araştırmaları ve saha deneyimleri üzerine geliştirilmiştir.

3D Prospecting eğitimi, modern satış ekiplerinin müşteri bulma ve satış fırsatı oluşturma becerilerini geliştiren kapsamlı bir satış geliştirme programıdır.

Bu eğitim sayesinde şirketler:

Satış pipeline yapılarını güçlendirebilir
Daha fazla kaliteli lead oluşturabilir
Satış dönüşüm oranlarını artırabilir
Daha sürdürülebilir büyüme sağlayabilir
Rekabet avantajı elde edebilir

Özellikle dijital satış süreçlerinin yoğun olduğu sektörlerde güçlü prospecting becerileri kritik önem taşır.

3D Prospecting Eğitimi programına Online Instructor-Led (canlı sanal sınıf) veya Classroom Based (sınıf eğitimi) formatlarında doğrudan katılım sağlayabilirsiniz. Ayrıca bu eğitimi kurumunuza özel olarak Online Instructor-Led, Classroom Based veya Onsite (yerinde eğitim) formatlarında, tercih ettiğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz. Detaylı bilgi ve kurumunuza özel planlama için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Bu eğitimi dilediğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz.

Kimler Katılmalı

Bu eğitim özellikle:

New business sales ekipleri
SDR ve BDR profesyonelleri
Account manager ekipleri
Satış temsilcileri
Business development uzmanları
Satış yöneticileri

için uygundur.

Özellikle aktif müşteri kazanımı yapan şirketler için yüksek değer sağlar

Neler Öğreneceksiniz

3D Prospecting eğitimi satış ekiplerinin pipeline kalitesini artırmaya yardımcı olur.

Eğitim Sonrası Beklenen Kazanımlar

Daha fazla nitelikli lead
Daha yüksek dönüşüm oranları
Daha güçlü satış pipeline yapısı
Daha hızlı satış döngüsü
Artan satış performansı
Kota başarısında yükseliş

Ayrıca satış ekiplerinin prospecting disiplini ve özgüveni gelişir.

Programda Yer Alan Ana Başlıklar

Target profile oluşturma
Lead generation teknikleri
Soğuk arama yöntemleri
E-posta prospecting
Sosyal satış stratejileri
LinkedIn prospecting
Stakeholder yönetimi
Hesap giriş stratejileri
Outbound satış teknikleri
Toplantı alma yöntemleri

Eğitim İçeriği

1. Hedef Müşteri Profili Oluşturma

Başarılı prospecting sürecinin ilk adımı doğru hedef kitleyi belirlemektir.

Bu bölümde:

Ideal customer profile oluşturma
Buyer persona analizi
Hedef sektör belirleme
Karar verici analizi

gibi temel konular ele alınır.

2. Inbound ve Outbound Lead Generation

Modern satış süreçlerinde hem inbound hem outbound stratejileri kritik öneme sahiptir.

Katılımcılar:

Outbound satış teknikleri
Soğuk arama yöntemleri
E-posta prospecting süreçleri
Referral stratejileri
Inbound lead generation yöntemleri

konularında uygulamalı bilgi edinir.

3. Sosyal Satış ve Dijital Prospecting

Dijital kanallar prospecting süreçlerinde büyük avantaj sağlar.

Bu modülde:

LinkedIn prospecting
Sosyal satış teknikleri
Dijital görünürlük oluşturma
Online etkileşim stratejileri

gibi konular işlenir.

4. Karar Vericilere Ulaşma

Satış süreçlerinde doğru kişilere ulaşmak büyük önem taşır.

Katılımcılar:

Buying center analizi
Stakeholder haritalama
Karar verici yönetimi
Hesap giriş stratejileri

öğrenir.

5. Satış Görüşmesi Kazandırma Teknikleri

Prospecting yalnızca bağlantı kurmak değil, aynı zamanda görüşme oluşturabilmektir.

Bu bölümde:

İlk temas stratejileri
Güven oluşturma
Toplantı alma teknikleri
İlgi oluşturma yöntemleri

gibi konular ele alınır.

Neden Bizi Seçmelisiniz

3D Prospecting eğitimine Bilginç IT Academy'nin canlı ve etkileşimli sanal sınıf ortamında katılabilirsiniz. Online Instructor-Led eğitimlerimize bireysel olarak genel katılıma açık (Public) sınıflardan katılabileceğiniz gibi, kurumunuza özel (Private / In-house) bir sınıf da planlayabilirsiniz.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Online Instructor-Led
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Canlı ve Etkileşimli Eğitim: Eğitmeninizle gerçek zamanlı iletişim kurun; soru-cevap, uygulama ve grup çalışmalarıyla öğrenme sürecine aktif olarak katılın.
Esnek Katılım: Evinizden, ofisinizden veya internet erişiminizin bulunduğu herhangi bir lokasyondan eğitime katılın.
Uzman Eğitmen Kadrosu: Sektör deneyimine sahip, alanında yetkin eğitmenlerden güncel ve uygulanabilir bilgiler edinin.
30 Yılı Aşkın Deneyim: Bilginç IT Academy'nin 1995 yılından bu yana süregelen eğitim uzmanlığından yararlanın.
Dünya Genelinde Erişim: Canlı sanal sınıflarımıza dünyanın farklı lokasyonlarından katılabilir veya kurumunuza özel online eğitim planlayabilirsiniz.

3D Prospecting eğitimine yüz yüze sınıf ortamında katılabilirsiniz. Classroom Based eğitimlerimiz genel katılıma açık (Public)sınıflar veya kurumunuza özel (Private / In-house)sınıflar şeklinde planlanabilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Classroom Based
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Yüz Yüze Öğrenme: Eğitmeniniz ve diğer katılımcılarla doğrudan iletişim kurarak etkileşimli bir sınıf deneyimi yaşayın.
Deneyimli Eğitmenler: Sektörde uzun yıllara dayanan deneyime sahip uzmanlardan gerçek dünya örnekleriyle öğrenin.
Profesyonel Eğitim Ortamı: Teknolojik altyapısı güçlü, konforlu ve öğrenmeye uygun sınıflarda eğitim alın.
Uygulamalı Öğrenme: Eğitim içeriğine bağlı olarak uygulamalar, senaryolar, vaka çalışmaları ve eğitmen yönlendirmeli çalışmalarla teorik bilgilerinizi pratiğe dönüştürün.

3D Prospecting eğitimini kurumunuza özel olarak kendi ofisinizde veya tercih ettiğiniz lokasyonda gerçekleştirebilirsiniz. Bilginç IT Academy eğitmenleri, kurumunuzun ihtiyaçlarına göre planlanan eğitim için belirlediğiniz lokasyona gelebilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Onsite
Katılım Modeli (Participation Model): Kuruma Özel (Private / In-house)
Tercih Ettiğiniz Lokasyonda Eğitim: Eğitimi şirketinizin ofisinde veya belirlediğiniz farklı bir lokasyonda organize edin.
Kuruma Özel İçerik: Eğitim programını şirketinizin projelerine, ekip yapısına, mevcut yetkinlik seviyesine ve iş ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
Ekip Odaklı Öğrenme: Ekibinizin aynı içerik ve yaklaşım etrafında gelişmesini sağlayarak kurum içi bilgi paylaşımını ve iş birliğini güçlendirin.
Esnek Planlama: Eğitim tarihini, lokasyonunu ve programını kurumunuzun operasyonel ihtiyaçlarına göre planlayın.
Global Eğitim Organizasyonu: Bilginç IT Academy eğitmenleri, kurumunuza özel eğitimler için dünyanın farklı ülkelerine ve lokasyonlarına yönlendirilebilir.

Eğitimlerle ilgili bilgi almak ve diğer tüm sorularınız için bize ulaşın!

Neden bizi tercih ettiniz?

Bilginç'ten daha önce eğitim aldım ve memnun kaldım.

Daha önce farklı bir kurumdan aldığım eğitimden memnun kalmadım.

Diğer

IT departmanınızda kaç kişi çalışıyor?

0 – 50

50 – 250

250 – 1000

1000+

3D Prospecting Eğitimi