Behaviour Versatility Eğitimi

To increase performance we must increase our versatility skills and our ability to target techniques and approaches.

None.

Delegates will learn:

• How to recognise and use behaviour styles to build relationships and improve effectiveness.
• How to improve interpersonal skills and consolidate previous training.
• How to cross-matrix Transactional Analysis with Behaviour Analysis for better relationships and the targeting of approaches and techniques.

INTRODUCTION, AGENDA, AIMS

BEHAVIOUR VERSATILITY (8 topics)

• Self discovery questionnaire
• Understanding different behaviour styles
• Identifying different behaviour styles
• Predicting behaviour
• Recognising behaviour indicators
• Early indicators - before any meeting
• Modifying our behaviour to match the other person
• Exercise, Discussion

A VERSATILE MEETING (7 topics)

• Modifying the sales process to meet the other person's needs
• Modifying how we open the meeting
• Modifying how we obtain information
• Modifying how we present our solution/ideas
• Modifying how we seek agreement
• Modifying how we handle objections
• Exercise, Role-Play, Discussion

TRANSACTIONAL ANALYSIS (7 topics)

• Self-Discovery questionnaire
• Understanding the different ego states present in a conversation
• Controlling the ego states to ensure a productive outcome
• Using Transactional Analysis in the sales process
• Using Transactional Analysis to target techniques
• Using Transactional Analysis with Behaviour Analysis
• Exercise, Role-Play, Discussion

SUMMARY, ROUND-TABLE, PERSONAL ACTION PLAN

Bilginç IT Academy olarak, Birleşik Krallık ve Türkiye'deki güçlü varlığımızı birleştirerek, dünya genelindeki kurumlara yüksek kaliteli ve uygulamaya yönelik eğitim çözümleri sunuyoruz.

Global Varlık, Yerel Uzmanlık
İngiltere ve Türkiye’deki operasyonlarımız sayesinde, uluslararası standartları yerel pazar bilgisiyle birleştirerek farklı bölgelerde etkili eğitim deneyimleri sağlıyoruz.

Gerçek Deneyime Sahip Uzman Eğitmenler
Eğitimlerimiz, sektörde aktif deneyime sahip, alanında sertifikalı eğitmenler tarafından verilir. Bu sayede edindiğiniz bilgileri doğrudan iş hayatında kullanabilirsiniz.

Kurumsal Odaklı Eğitim Yaklaşımı
Eğitimlerimizi şirketinizin hedeflerine, teknolojilerine ve projelerine özel olarak uyarlıyoruz.

Dünya Çapında Esnek Eğitim Çözümleri
Global ölçekte; sınıf eğitimi, sanal sınıf ve yerinde eğitim seçenekleriyle kurumunuza en uygun eğitim modelini sunuyoruz.

Uygulamalı ve Etkileşimli Öğrenme
Gerçek hayat senaryoları, vaka çalışmaları ve interaktif uygulamalar ile kalıcı öğrenme sağlıyoruz. Kanıtlanmış Deneyim 10 yılı aşkın tecrübemizle, farklı sektörlerden birçok kurumun çalışanlarına eğitim verdik.