Günümüz iş dünyasında stratejik satın alma kararlarının büyük bölümü artık üst düzey yöneticiler tarafından veriliyor. Özellikle kurumsal satış süreçlerinde CEO, CFO, CIO ve diğer C-level yöneticilerle etkili iletişim kurabilmek satış başarısında kritik rol oynuyor.

Business Acumen & Selling to the C-Suite eğitimi, üst düzey yöneticilere satış yapma becerilerini geliştirmek isteyen satış profesyonelleri için hazırlanmış kapsamlı bir ileri seviye satış programıdır.

Bu eğitim sayesinde katılımcılar:

C-level yöneticilerle daha etkili iletişim kurabilir
Stratejik satış görüşmeleri gerçekleştirebilir
Büyük ölçekli fırsatları yönetebilir
İş dünyası ve finansal konular hakkında daha güçlü bakış açısı geliştirebilir
Üst düzey karar vericiler üzerinde daha fazla etki oluşturabilir

Program, modern enterprise satış süreçleri ve C-Suite satış stratejileri üzerine odaklanır.

Business Acumen & Selling to the C-Suite Yaklaşımı

BA modeli, üst düzey yöneticilerin iş dünyasına bakış açılarını anlamaya ve satış süreçlerini buna göre şekillendirmeye odaklanır.

Programın temel yapısı:

Insight (İçgörü)
Influence (Etkileme)
Trust (Güven)

unsurlarına dayanır.

Bu yaklaşım sayesinde satış profesyonelleri yalnızca ürün anlatan kişiler değil, aynı zamanda stratejik iş danışmanları haline gelir.

Program; 20 yılı aşkın satış araştırmaları, davranış analizleri ve saha deneyimleri üzerine geliştirilmiştir.

Business Acumen & Selling to the C-Suite eğitimi, üst düzey yöneticilerle daha stratejik ve etkili satış görüşmeleri yapmak isteyen profesyoneller için kapsamlı bir gelişim programıdır.

Bu eğitim sayesinde şirketler:

Daha büyük kurumsal fırsatlar kazanabilir
Executive seviyede güven oluşturabilir
Daha güçlü müşteri ilişkileri geliştirebilir
Satış dönüşüm oranlarını artırabilir
Uzun vadeli stratejik büyüme sağlayabilir

Özellikle enterprise satış süreçlerinde güçlü C-Suite satış becerileri büyük rekabet avantajı sağlar.

İş Farkındalığı ve Üst Yönetime Satış Eğitimi programına Online Instructor-Led (canlı sanal sınıf) veya Classroom Based (sınıf eğitimi) formatlarında doğrudan katılım sağlayabilirsiniz. Ayrıca bu eğitimi kurumunuza özel olarak Online Instructor-Led, Classroom Based veya Onsite (yerinde eğitim) formatlarında, tercih ettiğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz. Detaylı bilgi ve kurumunuza özel planlama için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Bu eğitimi dilediğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz.

Kimler Katılmalı

Bu eğitim özellikle:

Senior sales profesyonelleri
Strategic account manager ekipleri
Enterprise sales uzmanları
Senior customer success yöneticileri
Business development liderleri
C-level satış yapan profesyoneller

için uygundur.

Özellikle büyük ölçekli B2B satış süreçleri yöneten şirketler için yüksek değer sağlar.

Neler Öğreneceksiniz

Business Acumen & Selling to the C-Suite eğitimi şirketlerin stratejik satış performansını geliştirmeye yardımcı olur.

Eğitim Sonrası Beklenen Kazanımlar

Daha büyük satış fırsatları
Daha yüksek satış hacmi
Daha güçlü executive ilişkileri
Daha yüksek kazanma oranları
Daha hızlı satış süreçleri
Daha uzun müşteri ilişkileri

Ayrıca satış ekiplerinin özgüveni ve stratejik iş bilgisi gelişir.

Programda Yer Alan Ana Başlıklar

Selling to the C-Suite
Executive communication
CxO karar süreçleri
Finansal okuryazarlık
ROI ve NPV analizi
Strategic sales yaklaşımı
Güven oluşturma teknikleri
Stakeholder yönetimi
Kültürler arası iletişim
Enterprise satış stratejileri

Eğitim İçeriği

1. C-Suite Satış Stratejileri

Üst düzey yöneticilere satış yapmak standart satış süreçlerinden farklıdır.

Bu bölümde:

C-level satış yaklaşımı
Executive engagement stratejileri
Üst düzey toplantı yönetimi
Enterprise satış süreçleri

gibi konular ele alınır.

2. CxO Rollerini ve Önceliklerini Anlama

Her üst düzey yöneticinin farklı hedefleri ve öncelikleri vardır.

Katılımcılar:

CEO perspektifi
CFO beklentileri
CIO ve teknoloji odaklı karar süreçleri
İş hedefleri ve KPI analizleri

konularında bilgi edinir.

3. İş Dünyası ve Finansal Yetkinlik

C-Suite yöneticileri ticari ve finansal etkileri önemser.

Bu modülde:

Finansal okuryazarlık
ROI ve yatırım geri dönüşü
Cash flow analizi
Net Present Value (NPV)
Ticari etki analizi

gibi konular işlenir.

4. Üst Düzey Karar Vericileri Etkileme

Program, davranış bilimi ve ileri seviye etkileme tekniklerini satış süreçlerine entegre eder.

Bu bölümde:

Karar verme psikolojisi
İkna stratejileri
Executive communication
Güven oluşturma teknikleri

gibi konular ele alınır.

5. Kültürler Arası C-Suite İletişimi

Global iş dünyasında farklı kültürlerle etkili iletişim kurmak kritik öneme sahiptir.

Katılımcılar:

Kültürel farklılıkları yönetmeyi
Uluslararası executive iletişimini
Global müşteri ilişkilerini
Bölgesel iş kültürlerini

öğrenir.

Neden Bizi Seçmelisiniz

İş Farkındalığı ve Üst Yönetime Satış eğitimine Bilginç IT Academy'nin canlı ve etkileşimli sanal sınıf ortamında katılabilirsiniz. Online Instructor-Led eğitimlerimize bireysel olarak genel katılıma açık (Public) sınıflardan katılabileceğiniz gibi, kurumunuza özel (Private / In-house) bir sınıf da planlayabilirsiniz.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Online Instructor-Led
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Canlı ve Etkileşimli Eğitim: Eğitmeninizle gerçek zamanlı iletişim kurun; soru-cevap, uygulama ve grup çalışmalarıyla öğrenme sürecine aktif olarak katılın.
Esnek Katılım: Evinizden, ofisinizden veya internet erişiminizin bulunduğu herhangi bir lokasyondan eğitime katılın.
Uzman Eğitmen Kadrosu: Sektör deneyimine sahip, alanında yetkin eğitmenlerden güncel ve uygulanabilir bilgiler edinin.
30 Yılı Aşkın Deneyim: Bilginç IT Academy'nin 1995 yılından bu yana süregelen eğitim uzmanlığından yararlanın.
Dünya Genelinde Erişim: Canlı sanal sınıflarımıza dünyanın farklı lokasyonlarından katılabilir veya kurumunuza özel online eğitim planlayabilirsiniz.

Business Acumen and Selling to the C-Suite eğitimine yüz yüze sınıf ortamında katılabilirsiniz. Classroom Based eğitimlerimiz genel katılıma açık (Public)sınıflar veya kurumunuza özel (Private / In-house)sınıflar şeklinde planlanabilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Classroom Based
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Yüz Yüze Öğrenme: Eğitmeniniz ve diğer katılımcılarla doğrudan iletişim kurarak etkileşimli bir sınıf deneyimi yaşayın.
Deneyimli Eğitmenler: Sektörde uzun yıllara dayanan deneyime sahip uzmanlardan gerçek dünya örnekleriyle öğrenin.
Profesyonel Eğitim Ortamı: Teknolojik altyapısı güçlü, konforlu ve öğrenmeye uygun sınıflarda eğitim alın.
Uygulamalı Öğrenme: Eğitim içeriğine bağlı olarak uygulamalar, senaryolar, vaka çalışmaları ve eğitmen yönlendirmeli çalışmalarla teorik bilgilerinizi pratiğe dönüştürün.

Business Acumen and Selling to the C-Suite eğitimini kurumunuza özel olarak kendi ofisinizde veya tercih ettiğiniz lokasyonda gerçekleştirebilirsiniz. Bilginç IT Academy eğitmenleri, kurumunuzun ihtiyaçlarına göre planlanan eğitim için belirlediğiniz lokasyona gelebilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Onsite
Katılım Modeli (Participation Model): Kuruma Özel (Private / In-house)
Tercih Ettiğiniz Lokasyonda Eğitim: Eğitimi şirketinizin ofisinde veya belirlediğiniz farklı bir lokasyonda organize edin.
Kuruma Özel İçerik: Eğitim programını şirketinizin projelerine, ekip yapısına, mevcut yetkinlik seviyesine ve iş ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
Ekip Odaklı Öğrenme: Ekibinizin aynı içerik ve yaklaşım etrafında gelişmesini sağlayarak kurum içi bilgi paylaşımını ve iş birliğini güçlendirin.
Esnek Planlama: Eğitim tarihini, lokasyonunu ve programını kurumunuzun operasyonel ihtiyaçlarına göre planlayın.
Global Eğitim Organizasyonu: Bilginç IT Academy eğitmenleri, kurumunuza özel eğitimler için dünyanın farklı ülkelerine ve lokasyonlarına yönlendirilebilir.

Eğitimlerle ilgili bilgi almak ve diğer tüm sorularınız için bize ulaşın!

Neden bizi tercih ettiniz?

Bilginç'ten daha önce eğitim aldım ve memnun kaldım.

Daha önce farklı bir kurumdan aldığım eğitimden memnun kalmadım.

Diğer

IT departmanınızda kaç kişi çalışıyor?

0 – 50

50 – 250

250 – 1000

1000+

Business Acumen and Selling to the C-Suite Eğitimi