Bu 1 günlük Premium seviye eğitim, satış profesyonellerine Agile (Çevik) prensiplerini satış döngüsüne nasıl uygulayabileceklerini öğretir.
Katılımcılar, pipeline yönetimi, hızlı geri bildirim döngüleri, iteratif tahminleme ve çapraz fonksiyonel iş birliği gibi yaklaşımlarla satış performanslarını artırmayı öğrenirler.

Eğitim sonunda katılımcılar, Scrum Alliance tarafından verilen dijital bir mikro sertifika kazanır.

Scrum Alliance Satışta Agile Micro-Credential Eğitimi programına Online Instructor-Led (canlı sanal sınıf) veya Classroom Based (sınıf eğitimi) formatlarında doğrudan katılım sağlayabilirsiniz. Ayrıca bu eğitimi kurumunuza özel olarak Online Instructor-Led, Classroom Based veya Onsite (yerinde eğitim) formatlarında, tercih ettiğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz. Detaylı bilgi ve kurumunuza özel planlama için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Bu eğitimi dilediğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz.

Önkoşullar

Herhangi bir ön koşul bulunmamaktadır.
Ancak, satış temelleri veya agile metodolojiler (Scrum, Kanban) hakkında temel bilgi faydalıdır.

Kimler Katılmalı

Bu eğitim aşağıdaki profesyoneller için idealdir:

Satış yöneticileri, hesap yöneticileri ve satış ekipleri
Satış operasyonları ve Sales Enablement uzmanları
Müşteriyle birebir çalışan liderler ve yöneticiler
Ticari operasyonlarda çevik yöntemleri uygulamak isteyen kurumlar

Neler Öğreneceksiniz

Bu eğitimle katılımcılar şunları başarır:

Agile prensiplerinin satış süreçlerine getirdiği avantajları açıklamak
Klasik satış süreçlerini iteratif, backlog tabanlı yapılara dönüştürmek
Sprints, Kanban board’lar ve retrospective toplantılarıyla pipeline’ı yönetmek
Gerçek verilere dayalı kısa döngülü tahminleme (iterative forecasting) uygulamak
Müşteri ve paydaşlarla düzenli geri bildirim mekanizmaları oluşturmak
Satış, pazarlama, ürün ve müşteri başarı ekipleri arasında çevik iş birliği sağlamak
Agile satış modelinde görülen yaygın hataları tanımlamak ve önlemek

Eğitim İçeriği

Agile Satışa Giriş

Neden satışta çeviklik önemli?
Geleneksel ve Agile satış modellerinin karşılaştırması

Satış Akışını Anlamak

Pipeline’ı backlog olarak görselleştirme
Satış aşamalarını iterasyonlarla yönetme

Sprintler ve Tahminleme

Satış sprint’leri planlama
Sprint çıktıları ve hız (velocity) verilerine dayalı tahminleme

Geri Bildirim ve Uyum

Haftalık / iki haftalık satış retrospektifleri
Kazanılan ve kaybedilen fırsatlardan hızlı öğrenme

İş Birliği ve Paydaş Uyum

Pazarlama, ürün ve müşteri başarı ekiplerini sürece dahil etme
Çapraz fonksiyonel “stand-up” ve demo oturumları

Araçlar ve Metrikler

Board’lar, CRM sistemleri, görev duvarları kullanımı
Metrikler: kazanma oranı, çevrim süresi, pipeline kapsamı

Anti-pattern’lerden Kaçınmak

Aşırı planlama, müşteri geri bildirimi eksikliği, hiyerarşik engeller
Çevikliği koruma ve müşteri odaklı kalma teknikleri

Agile Satışı Ölçeklendirme

Takımlar ve bölgeler arasında çevik satışın yaygınlaştırılması
Ticari stratejilerle çeviklik uyumunun sağlanması

Neden Bizi Seçmelisiniz

Scrum Alliance Agile in Sales Micro-Credential eğitimini, Bilginç IT Academy'nin canlı ve etkileşimli sanal sınıf ortamında; evinizden, ofisinizden veya dilediğiniz herhangi bir lokasyondan deneyimleyin. Uzman eğitmenlerimizle gerçek zamanlı iletişim kurarak sınıf ortamının dinamizmini online eğitim deneyimine taşıyın.

Canlı Oturumlar: Belirlenen eğitim takvimi doğrultusunda, eğitmen ve diğer katılımcılarla eş zamanlı olarak derslere katılın.
Etkileşimli Öğrenme: Uygulamalar, grup çalışmaları ve soru-cevap oturumlarıyla öğrenme sürecine aktif olarak dahil olun.
Uzman Eğitmen Kadrosu: Sektör deneyimine sahip, alanında yetkin eğitmenlerden güncel ve uygulanabilir bilgiler edinin.
30 Yılı Aşkın Deneyim: Bilginç IT Academy'nin 1995 yılından bu yana süregelen eğitim uzmanlığıyla profesyonel gelişiminize değer katın.
Esnek ve Ölçeklenebilir Çözümler: Dünya genelinde erişilebilen canlı sınıflarımızla, bireysel ve kurumsal eğitim ihtiyaçlarınıza uygun esnek planlama avantajı elde edin.

Scrum Alliance Agile in Sales Micro-Credential eğitimini, yüz yüze öğrenmenin sağladığı güçlü etkileşim ve odaklanma avantajıyla deneyimleyin. Bilginç IT Academy'nin profesyonel eğitim lokasyonlarında, konforlu ve verimli bir sınıf ortamında uzman eğitmenler eşliğinde öğrenin.

Deneyimli Eğitmenler: Sektörde uzun yıllara dayanan saha tecrübesine sahip uzmanlardan gerçek dünya örnekleriyle öğrenin.
Modern Eğitim Alanları: Teknolojik altyapısı güçlü, konforlu ve öğrenmeye uygun sınıflarda eğitim alın.
Odaklı Sınıf Deneyimi: Sınırlı kontenjanla düzenlenen eğitimlerde eğitmeninizle daha yakın iletişim kurma fırsatı yakalayın.
Kaliteli Eğitim Yaklaşımı: Profesyonel gelişiminizi destekleyen, uygulamaya dönük ve yüksek standartlarda hazırlanmış eğitim içeriklerinden yararlanın.

Şirketinizin ekip bazlı eğitim ihtiyaçlarını, Bilginç IT Academy'nin Scrum Alliance Agile in Sales Micro-Credential onsite eğitim çözümüyle kendi ofisinizde veya tercih ettiğiniz lokasyonda karşılayın. Kurumunuza özel planlanan eğitimlerle ekiplerinizin gelişimini iş hedeflerinizle uyumlu hale getirin.

Kuruma Özel İçerik: Eğitim programını şirketinizin projelerine, ekip yapısına ve iş ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
Bütçe ve Zaman Avantajı: Seyahat, konaklama ve operasyonel maliyetleri azaltarak eğitim yatırımınızı daha verimli kullanın.
Ekip Odaklı Öğrenme: Çalışanlarınızın aynı içerik ve bakış açısı etrafında gelişmesini sağlayarak kurum içi iş birliğini güçlendirin.
Kolay Planlama ve Takip: Katılımcı gelişimini, eğitim sürecini ve kurumsal ihtiyaçları daha kontrollü şekilde yönetin.

Eğitimlerle ilgili bilgi almak ve diğer tüm sorularınız için bize ulaşın!

Neden bizi tercih ettiniz?

Bilginç'ten daha önce eğitim aldım ve memnun kaldım.

Daha önce farklı bir kurumdan aldığım eğitimden memnun kalmadım.

Diğer

IT departmanınızda kaç kişi çalışıyor?

0 – 50

50 – 250

250 – 1000

1000+

Scrum Alliance Agile in Sales Micro-Credential Eğitimi