Bu 1 günlük Premium seviye eğitim, satış profesyonellerine Agile (Çevik) prensiplerini satış döngüsüne nasıl uygulayabileceklerini öğretir.
Katılımcılar, pipeline yönetimi, hızlı geri bildirim döngüleri, iteratif tahminleme ve çapraz fonksiyonel iş birliği gibi yaklaşımlarla satış performanslarını artırmayı öğrenirler.

Eğitim sonunda katılımcılar, Scrum Alliance tarafından verilen dijital bir mikro sertifika kazanır.

Scrum Alliance Satışta Agile Micro-Credential Eğitimi programına Online Instructor-Led (canlı sanal sınıf) veya Classroom Based (sınıf eğitimi) formatlarında doğrudan katılım sağlayabilirsiniz. Ayrıca bu eğitimi kurumunuza özel olarak Online Instructor-Led, Classroom Based veya Onsite (yerinde eğitim) formatlarında, tercih ettiğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz. Detaylı bilgi ve kurumunuza özel planlama için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Kurumsal gruplar için bu eğitimi, kurumunuza özel Onsite (yerinde eğitim) formatında organize edebiliriz.

Önkoşullar

Herhangi bir ön koşul bulunmamaktadır.
Ancak, satış temelleri veya agile metodolojiler (Scrum, Kanban) hakkında temel bilgi faydalıdır.

Kimler Katılmalı

Bu eğitim aşağıdaki profesyoneller için idealdir:

Satış yöneticileri, hesap yöneticileri ve satış ekipleri
Satış operasyonları ve Sales Enablement uzmanları
Müşteriyle birebir çalışan liderler ve yöneticiler
Ticari operasyonlarda çevik yöntemleri uygulamak isteyen kurumlar

Neler Öğreneceksiniz

Bu eğitimle katılımcılar şunları başarır:

Agile prensiplerinin satış süreçlerine getirdiği avantajları açıklamak
Klasik satış süreçlerini iteratif, backlog tabanlı yapılara dönüştürmek
Sprints, Kanban board’lar ve retrospective toplantılarıyla pipeline’ı yönetmek
Gerçek verilere dayalı kısa döngülü tahminleme (iterative forecasting) uygulamak
Müşteri ve paydaşlarla düzenli geri bildirim mekanizmaları oluşturmak
Satış, pazarlama, ürün ve müşteri başarı ekipleri arasında çevik iş birliği sağlamak
Agile satış modelinde görülen yaygın hataları tanımlamak ve önlemek

Eğitim İçeriği

Agile Satışa Giriş

Neden satışta çeviklik önemli?
Geleneksel ve Agile satış modellerinin karşılaştırması

Satış Akışını Anlamak

Pipeline’ı backlog olarak görselleştirme
Satış aşamalarını iterasyonlarla yönetme

Sprintler ve Tahminleme

Satış sprint’leri planlama
Sprint çıktıları ve hız (velocity) verilerine dayalı tahminleme

Geri Bildirim ve Uyum

Haftalık / iki haftalık satış retrospektifleri
Kazanılan ve kaybedilen fırsatlardan hızlı öğrenme

İş Birliği ve Paydaş Uyum

Pazarlama, ürün ve müşteri başarı ekiplerini sürece dahil etme
Çapraz fonksiyonel “stand-up” ve demo oturumları

Araçlar ve Metrikler

Board’lar, CRM sistemleri, görev duvarları kullanımı
Metrikler: kazanma oranı, çevrim süresi, pipeline kapsamı

Anti-pattern’lerden Kaçınmak

Aşırı planlama, müşteri geri bildirimi eksikliği, hiyerarşik engeller
Çevikliği koruma ve müşteri odaklı kalma teknikleri

Agile Satışı Ölçeklendirme

Takımlar ve bölgeler arasında çevik satışın yaygınlaştırılması
Ticari stratejilerle çeviklik uyumunun sağlanması

Neden Bizi Seçmelisiniz

1995’ten beri Birleşik Krallık merkezli lider bir global eğitim sağlayıcısıyız.

Scrum Alliance Satışta Agile Micro-Credential eğitimine Bilginç IT Academy'nin canlı ve etkileşimli sanal sınıf ortamında katılabilirsiniz. Online Instructor-Led eğitimlerimize bireysel olarak genel katılıma açık (Public) sınıflardan katılabileceğiniz gibi, kurumunuza özel (Private / In-house) bir sınıf da planlayabilirsiniz.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Online Instructor-Led
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Canlı ve Etkileşimli Eğitim: Eğitmeninizle gerçek zamanlı iletişim kurun; soru-cevap, uygulama ve grup çalışmalarıyla öğrenme sürecine aktif olarak katılın.
Esnek Katılım: Evinizden, ofisinizden veya internet erişiminizin bulunduğu herhangi bir lokasyondan eğitime katılın.
Uzman Eğitmen Kadrosu: Sektör deneyimine sahip, alanında yetkin eğitmenlerden güncel ve uygulanabilir bilgiler edinin.
30 Yılı Aşkın Deneyim: Bilginç IT Academy'nin 1995 yılından bu yana süregelen eğitim uzmanlığından yararlanın.
Dünya Genelinde Erişim: Canlı sanal sınıflarımıza dünyanın farklı lokasyonlarından katılabilir veya kurumunuza özel online eğitim planlayabilirsiniz.

Scrum Alliance Agile in Sales Micro-Credential eğitimine yüz yüze sınıf ortamında katılabilirsiniz. Classroom Based eğitimlerimiz genel katılıma açık (Public)sınıflar veya kurumunuza özel (Private / In-house)sınıflar şeklinde planlanabilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Classroom Based
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Yüz Yüze Öğrenme: Eğitmeniniz ve diğer katılımcılarla doğrudan iletişim kurarak etkileşimli bir sınıf deneyimi yaşayın.
Deneyimli Eğitmenler: Sektörde uzun yıllara dayanan deneyime sahip uzmanlardan gerçek dünya örnekleriyle öğrenin.
Profesyonel Eğitim Ortamı: Teknolojik altyapısı güçlü, konforlu ve öğrenmeye uygun sınıflarda eğitim alın.
Uygulamalı Öğrenme: Eğitim içeriğine bağlı olarak uygulamalar, senaryolar, vaka çalışmaları ve eğitmen yönlendirmeli çalışmalarla teorik bilgilerinizi pratiğe dönüştürün.

Scrum Alliance Agile in Sales Micro-Credential eğitimini kurumunuza özel olarak kendi ofisinizde veya tercih ettiğiniz lokasyonda gerçekleştirebilirsiniz. Bilginç IT Academy eğitmenleri, kurumunuzun ihtiyaçlarına göre planlanan eğitim için belirlediğiniz lokasyona gelebilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Onsite
Katılım Modeli (Participation Model): Kuruma Özel (Private / In-house)
Tercih Ettiğiniz Lokasyonda Eğitim: Eğitimi şirketinizin ofisinde veya belirlediğiniz farklı bir lokasyonda organize edin.
Kuruma Özel İçerik: Eğitim programını şirketinizin projelerine, ekip yapısına, mevcut yetkinlik seviyesine ve iş ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
Ekip Odaklı Öğrenme: Ekibinizin aynı içerik ve yaklaşım etrafında gelişmesini sağlayarak kurum içi bilgi paylaşımını ve iş birliğini güçlendirin.
Esnek Planlama: Eğitim tarihini, lokasyonunu ve programını kurumunuzun operasyonel ihtiyaçlarına göre planlayın.
Global Eğitim Organizasyonu: Bilginç IT Academy eğitmenleri, kurumunuza özel eğitimler için dünyanın farklı ülkelerine ve lokasyonlarına yönlendirilebilir.

Scrum Alliance Agile in Sales Micro-Credential Eğitimi