Gelişmiş satış teknikleri eğitimi, işletmelerin diğer işletmelere ürün veya hizmet satışı yapma süreçlerini iyileştirmeyi hedefleyen özel bir eğitim türüdür. Bu eğitim, satış profesyonellerine, kurumsal müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi anlamaları, etkili iletişim kurmaları ve uzun vadeli iş ilişkileri geliştirmeleri için gerekli beceri ve stratejileri öğretir. satış süreci, genellikle daha uzun satış döngüleri, yüksek değerli işlemler ve karar verme süreçlerine birden fazla paydaşın dahil olması gibi özellikler gösterir.

Gelişmiş satış teknikleri eğitimi, satış temsilcilerinin daha stratejik düşünmelerini, kompleks satış ortamlarında etkili olmalarını sağlar ve genel olarak işletmenin gelir hedeflerine ulaşmasına katkıda bulunur. Bu eğitim, işletmeler arası pazarlarda rekabet avantajı sağlamak ve satış performansını maksimize etmek isteyen her organizasyon için hayati öneme sahiptir.

İleri Seviye Satış Teknikleri Eğitimi programına Online Instructor-Led (canlı sanal sınıf) veya Classroom Based (sınıf eğitimi) formatlarında doğrudan katılım sağlayabilirsiniz. Ayrıca bu eğitimi kurumunuza özel olarak Online Instructor-Led, Classroom Based veya Onsite (yerinde eğitim) formatlarında, tercih ettiğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz. Detaylı bilgi ve kurumunuza özel planlama için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Kurumsal gruplar için bu eğitimi, kurumunuza özel Onsite (yerinde eğitim) formatında organize edebiliriz.

Kimler Katılmalı

Üst ve orta kademe yöneticiler,
Satış becerilerini geliştirmek isteyen diğer tüm çalışanlar
Gelecek ile ilgili hedefleri bulunan herkes

Neler Öğreneceksiniz

Müşteri İhtiyaçlarının Anlaşılması: Müşterilerin iş modelleri, zorlukları ve ihtiyaçları hakkında derinlemesine bilgi edinmek.
İlişki Yönetimi: Uzun vadeli müşteri ilişkileri kurma ve sürdürme teknikleri.
Değer Tabanlı Satış: Ürün veya hizmetin değerini, müşterinin işletmesine özel faydaları üzerinden nasıl ileteceğinizi öğrenmek.
Karar Verme Süreçlerini Anlama: Satın alım sürecinde karar verme aşamalarını ve karar vericileri tanıma.
İkna ve Müzakere Becerileri: Etkili ikna teknikleri ve müzakerelerde başarılı olma stratejileri.
Kompleks Satış Stratejileri: Çözüm satışı, danışmanlık yaklaşımı gibi karmaşık satış süreçlerinde başarılı olma yolları.
Pazar Analizi ve Hedefleme: Potansiyel müşterileri tanımlama, segmentasyon ve hedefleme stratejileri.
Satış Teknolojileri ve Araçları: CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) sistemleri gibi satışı destekleyen teknolojilerin etkin kullanımı.

Eğitim İçeriği

Modül 1: Satışın Temelleri
- Satış sürecine genel bakış
- B2B /B2C satış arasındaki farklar
- Satış ekosistemi ve paydaşları
Modül 2: Müşteri İhtiyaçlarını Anlama
- Müşteri işletmelerin temel ihtiyaçları ve zorlukları
- Etkili ihtiyaç analizi teknikleri
- Müşteri işletmelerle ilişki kurma ve güven inşa etme
Modül 3: Değer Tabanlı Satış
- Ürün veya hizmetinizi değer odaklı sunma
- Müşteriye özel çözümler geliştirme
- ROI (Yatırımın Getirisi) ve değer teklifinin iletişimi
Modül 4: Karar Verme Süreçlerini Anlama
- Satın alım süreçlerindeki karar verme aşamaları
- Karar vericileri ve etkileyicileri tanıma
- Organizasyonel satın alma davranışlarını anlama
Modül 5: İkna ve Müzakere Becerileri
- Etkili ikna teknikleri
- Müzakerelerde kazan-kazan stratejileri
- İtirazları yönetme ve çözüm bulma
Modül 6: Satış Stratejileri ve Yöntemleri
- Çözüm satışı ve danışmanlık yaklaşımı
- Stratejik hesap yönetimi
- Satış hunisi yönetimi ve satış tahmini
Modül 7: Pazar Analizi ve Hedefleme
- Hedef pazar ve segmentasyon stratejileri
- Potansiyel müşteri araştırması ve profil oluşturma
- Hedefleme ve pozisyonlandırma stratejileri
Modül 8: Satış Teknolojileri ve Araçları
- CRM sistemlerinin etkin kullanımı
- Satış otomasyonu araçları
- Veri analizi ve müşteri bilgilerinden yararlanma
Modül 9: Pratik Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları
- Satış senaryoları üzerinden rol yapma
- Başarılı satış stratejilerinin incelenmesi
- Grup çalışmaları ve sunumlar

Neden Bizi Seçmelisiniz

1995’ten beri Birleşik Krallık merkezli lider bir global eğitim sağlayıcısıyız.

İleri Seviye Satış Teknikleri Azerbaijan eğitimine Bilginç IT Academy'nin canlı ve etkileşimli sanal sınıf ortamında katılabilirsiniz. Online Instructor-Led eğitimlerimize bireysel olarak genel katılıma açık (Public) sınıflardan katılabileceğiniz gibi, kurumunuza özel (Private / In-house) bir sınıf da planlayabilirsiniz.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Online Instructor-Led
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Canlı ve Etkileşimli Eğitim: Eğitmeninizle gerçek zamanlı iletişim kurun; soru-cevap, uygulama ve grup çalışmalarıyla öğrenme sürecine aktif olarak katılın.
Esnek Katılım: Evinizden, ofisinizden veya internet erişiminizin bulunduğu herhangi bir lokasyondan eğitime katılın.
Uzman Eğitmen Kadrosu: Sektör deneyimine sahip, alanında yetkin eğitmenlerden güncel ve uygulanabilir bilgiler edinin.
30 Yılı Aşkın Deneyim: Bilginç IT Academy'nin 1995 yılından bu yana süregelen eğitim uzmanlığından yararlanın.
Dünya Genelinde Erişim: Azerbaijan dahil dünyanın farklı lokasyonlarından canlı sanal sınıflarımıza katılabilir veya kurumunuza özel online eğitim planlayabilirsiniz.

Gelişmiş Satış Teknikleri Azerbaijan eğitimine yüz yüze sınıf ortamında katılabilirsiniz. Classroom Based eğitimlerimiz genel katılıma açık (Public)sınıflar veya kurumunuza özel (Private / In-house)sınıflar şeklinde planlanabilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Classroom Based
Katılım Modeli (Participation Model): Genel Katılıma Açık (Public) / Kuruma Özel (Private / In-house)
Yüz Yüze Öğrenme: Eğitmeniniz ve diğer katılımcılarla doğrudan iletişim kurarak etkileşimli bir sınıf deneyimi yaşayın.
Deneyimli Eğitmenler: Sektörde uzun yıllara dayanan deneyime sahip uzmanlardan gerçek dünya örnekleriyle öğrenin.
Profesyonel Eğitim Ortamı: Teknolojik altyapısı güçlü, konforlu ve öğrenmeye uygun sınıflarda eğitim alın.
Uygulamalı Öğrenme: Eğitim içeriğine bağlı olarak uygulamalar, senaryolar, vaka çalışmaları ve eğitmen yönlendirmeli çalışmalarla teorik bilgilerinizi pratiğe dönüştürün.

Gelişmiş Satış Teknikleri Azerbaijan eğitimini kurumunuza özel olarak kendi ofisinizde veya tercih ettiğiniz lokasyonda gerçekleştirebilirsiniz. Bilginç IT Academy eğitmenleri, kurumunuzun ihtiyaçlarına göre planlanan eğitim için belirlediğiniz lokasyona gelebilir.

Eğitim Formatı (Delivery Method): Onsite
Katılım Modeli (Participation Model): Kuruma Özel (Private / In-house)
Tercih Ettiğiniz Lokasyonda Eğitim: Eğitimi şirketinizin ofisinde veya belirlediğiniz farklı bir lokasyonda organize edin.
Kuruma Özel İçerik: Eğitim programını şirketinizin projelerine, ekip yapısına, mevcut yetkinlik seviyesine ve iş ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
Ekip Odaklı Öğrenme: Ekibinizin aynı içerik ve yaklaşım etrafında gelişmesini sağlayarak kurum içi bilgi paylaşımını ve iş birliğini güçlendirin.
Esnek Planlama: Eğitim tarihini, lokasyonunu ve programını kurumunuzun operasyonel ihtiyaçlarına göre planlayın.
Global Eğitim Organizasyonu: Eğitimi Azerbaijan lokasyonunda veya tercih ettiğiniz farklı bir ülkede/lokasyonda kurumunuza özel olarak organize edebilirsiniz.

Gelişmiş Satış Teknikleri Azerbaijan Eğitimi

Kimler Katılmalı

Neler Öğreneceksiniz

Eğitim İçeriği

Neden Bizi Seçmelisiniz