Etkileme ve ikna becerileri, günümüz iş dünyasında sonuç elde etmenin en önemli unsurlarından biridir. Profesyonellerden yalnızca kendi sorumluluklarını yerine getirmeleri değil; projelere yön vermeleri, kararları şekillendirmeleri ve farklı paydaşların desteğini kazanmaları da beklenmektedir. Üstelik bunların çoğu zaman doğrudan bir yetkiye sahip olmadan yapılması gerekir.
Güçlü bir fikir tek başına her zaman yeterli değildir. Paydaşların öncelikleri doğru anlaşılmadığında, direnç dikkate alınmadığında veya mesaj uygun şekilde aktarılmadığında iyi fikirler dahi beklenen desteği göremeyebilir.
Bu iki günlük uygulamalı eğitim, katılımcılara gerçek iş ortamlarında kullanabilecekleri sistematik ve pratik bir etkileme yaklaşımı kazandırır. Davranışsal yaklaşımlar, tartışmalar, senaryolar ve uygulamalar aracılığıyla katılımcılar paydaşları analiz etmeyi, direnç kaynaklarını anlamayı, güven oluşturmayı ve duruma uygun etkileme yöntemlerini seçmeyi öğrenir.
Eğitim boyunca katılımcılar mesajlarını daha etkili biçimde yapılandırır, framing, tone ve storytelling tekniklerini kullanır ve alınan kararların gerçek aksiyonlara dönüşmesini destekleyecek takip yöntemleri geliştirir.
Programın sonunda her katılımcı, kendi iş ortamında karşılaştığı veya yaklaşan bir etkileme ihtiyacına yönelik kişisel bir Influence Impact Plan oluşturur.
