Bu 1 günlük Premium seviye eğitim, satış profesyonellerine Agile (Çevik) prensiplerini satış döngüsüne nasıl uygulayabileceklerini öğretir.
Katılımcılar, pipeline yönetimi, hızlı geri bildirim döngüleri, iteratif tahminleme ve çapraz fonksiyonel iş birliği gibi yaklaşımlarla satış performanslarını artırmayı öğrenirler.
Eğitim sonunda katılımcılar, Scrum Alliance tarafından verilen dijital bir mikro sertifika kazanır.
Herhangi bir ön koşul bulunmamaktadır.
Ancak, satış temelleri veya agile metodolojiler (Scrum, Kanban) hakkında temel bilgi faydalıdır.
Bu eğitim aşağıdaki profesyoneller için idealdir:
Satış yöneticileri, hesap yöneticileri ve satış ekipleri
Satış operasyonları ve Sales Enablement uzmanları
Müşteriyle birebir çalışan liderler ve yöneticiler
Ticari operasyonlarda çevik yöntemleri uygulamak isteyen kurumlar
Bu eğitimle katılımcılar şunları başarır:
Agile prensiplerinin satış süreçlerine getirdiği avantajları açıklamak
Klasik satış süreçlerini iteratif, backlog tabanlı yapılara dönüştürmek
Sprints, Kanban board’lar ve retrospective toplantılarıyla pipeline’ı yönetmek
Gerçek verilere dayalı kısa döngülü tahminleme (iterative forecasting) uygulamak
Müşteri ve paydaşlarla düzenli geri bildirim mekanizmaları oluşturmak
Satış, pazarlama, ürün ve müşteri başarı ekipleri arasında çevik iş birliği sağlamak
Agile satış modelinde görülen yaygın hataları tanımlamak ve önlemek
Neden satışta çeviklik önemli?
Geleneksel ve Agile satış modellerinin karşılaştırması
Pipeline’ı backlog olarak görselleştirme
Satış aşamalarını iterasyonlarla yönetme
Satış sprint’leri planlama
Sprint çıktıları ve hız (velocity) verilerine dayalı tahminleme
Haftalık / iki haftalık satış retrospektifleri
Kazanılan ve kaybedilen fırsatlardan hızlı öğrenme
Pazarlama, ürün ve müşteri başarı ekiplerini sürece dahil etme
Çapraz fonksiyonel “stand-up” ve demo oturumları
Board’lar, CRM sistemleri, görev duvarları kullanımı
Metrikler: kazanma oranı, çevrim süresi, pipeline kapsamı
Aşırı planlama, müşteri geri bildirimi eksikliği, hiyerarşik engeller
Çevikliği koruma ve müşteri odaklı kalma teknikleri
Takımlar ve bölgeler arasında çevik satışın yaygınlaştırılması
Ticari stratejilerle çeviklik uyumunun sağlanması
Scrum Alliance Agile in Sales Micro-Credential Uzbekistan eğitimini, Bilginç IT Academy'nin canlı ve etkileşimli sanal sınıf ortamında; evinizden, ofisinizden veya dilediğiniz herhangi bir lokasyondan deneyimleyin. Uzman eğitmenlerimizle gerçek zamanlı iletişim kurarak sınıf ortamının dinamizmini online eğitim deneyimine taşıyın.
Scrum Alliance Agile in Sales Micro-Credential Uzbekistan eğitimini, yüz yüze öğrenmenin sağladığı güçlü etkileşim ve odaklanma avantajıyla deneyimleyin. Bilginç IT Academy'nin profesyonel eğitim lokasyonlarında, konforlu ve verimli bir sınıf ortamında uzman eğitmenler eşliğinde öğrenin.
Şirketinizin ekip bazlı eğitim ihtiyaçlarını, Bilginç IT Academy'nin Scrum Alliance Agile in Sales Micro-Credential Uzbekistan onsite eğitim çözümüyle kendi ofisinizde veya tercih ettiğiniz lokasyonda karşılayın. Kurumunuza özel planlanan eğitimlerle ekiplerinizin gelişimini iş hedeflerinizle uyumlu hale getirin.
Sınıf eğitimlerimizi Uzbekistan ofislerimizde düzenlemekteyiz. Kurumunuza özel eğitimleri ise, dilediğiniz tarih ve lokasyonda organize edebiliriz.
Özbekistan, Taşkent ve Semerkant ekseninde gerçekleştirdiği teknolojik yatırımlarla Orta Asya'da gerçek bir dijital rönesans yaşamaktadır. Devlet destekli Taşkent IT Park projesi, Inha ve Amity gibi uluslararası üniversitelerle iş birliği yaparak ülkeyi bir yazılım ihracat merkezine dönüştürmeyi amaçlamaktadır. Genç ve teknolojiye meraklı nüfusuyla dikkat çeken Özbekistan, e-devlet sistemlerinden bankacılık teknolojilerine kadar her alanda dijitalleşmeye öncelik vermektedir. Bu süreçte kritik rol oynayan ileri düzey bilişim eğitimleri, ülkenin teknik kapasitesini artırırken uluslararası şirketlerin bölgedeki operasyonları için nitelikli iş gücü yetiştirilmesine olanak tanımaktadır.
